بيئة التسويق
وتحليل فرص السوق: كيف تحلل السوق؟
تعمل الشركات في
بيئة متغيرة باستمرار. يرتبط نجاح الأعمال ارتباطًا وثيقًا بمدى تكيفها مع الظروف
التنافسية في هذه البيئة. في هذه الوحدة، سيتم فحص بيئة المشروع على المستوى
الجزئي والكلي والدولي.
البيئة الدقيقة
البيئة الأقرب
إلى العمل في بيئة التسويق هي البيئة المصغرة microscopique. وهي تتألف من العملاء
والموردين والمنافسين والوسطاء والموظفين والمساهمين.
البيئة الكلية
هي البيئة
التي لا تخضع لسيطرة الشركة، ولكنها تؤثر على العمل، وتسمى البيئة الماكرو، أي
البيئو الكلية أو الكبرى. يمكن الاستفادة من الفرص في البيئة الكلية، ويجب تجنب
الأضرار التي قد تسببها. تتكون العوامل البيئية الكلية من العناصر الستة التالية:
الاجتماعية - الثقافية، والديموغرافية، والاقتصادية، والتكنولوجية، والسياسية -
القانونية، والبيئية.
البيئة الدولية
في عالم العولمة،
مع تطور التكنولوجيا والصناعة، يمكن بيع المنتج الذي يتم طرحه في بلد ما في اليوم
التالي أو في وقت واحد في سوق بلد آخر. يتعين على الشركات أن ترى المخاطر في
الأسواق الدولية، وأن تواصل حياتها من خلال المنافسة في هذه الظروف الصعبة.
تحليل بيئة التسويق
التحليل الصحيح
لبيئة التسويق يزيد من المنافسة واستدامة الأعمال في السوق. بهذه الطريقة، يحصل
المنتجون على فرصة لاغتنام الفرص مع تجنب التهديدات الحالية.
تحليل البيئة
الكلية
يجب تحليل
البيئة الكلية جيدًا لأنها تؤثر على سلوك المنافسين والعملاء في العمليات التجارية
بأكملها. لا ينبغي تحليل البيئة الدقيقة دون تحليل البيئة الكلية. يتم تحليل
البيئة الكلية على ثلاث مراحل:
المرحلة الأولى
تحديد الفرص
والتهديدات المتعلقة بعوامل البيئة الكلية: يجب تحديد الفرص والتهديدات عبر فحص
العوامل الخارجية وهي: التكنولوجيا على المستوى الدولي، والاقتصاد، والتغييرات
التشريعية، وخطط التنمية، وما إلى ذلك.
المرحلة الثانية
تحليل المسح
البيئي: يعني أن الشركة تستجيب على الفور للتحذير الذي يتطور حولها؛ يجب أن تتبع
الأعمال الأنشطة الهامة عن كثب.
المرحلة الثالثة
التنبؤ وتطوير
السيناريو: وهو تطوير سيناريوهات ضد المواقف التي قد تحدث في المستقبل، ويناقش ما
يمكن عمله حسب الموقف من خلال وضع سيناريوهين متفائلين أو متشائمين.
تحليل القطاع
يتم تحليل
القطاع بمعزل عن الاقتصاد وأنشطة المكونات الأخرى. بهذه الطريقة، يتم الكشف عن
جاذبية السوق وتحديد الفرص والتهديدات للقطاع.
فرص السوق
والتقييم
1- فرص
السوق
إنها عملية
تطوير منتجات وخدمات جديدة تتماشى مع رغبات واحتياجات المستهلكين، وتقديمها
للمستهلكين بتقنيات تسويقية جديدة. يجب على الشركات أولاً تحديد نقاط قوتها وضعفها،
ثم التفكير في كيفية اغتنام الفرص في السوق.
2- مراحل
تقييم فرص السوق
يتم تقييم فرص
السوق في خمس مراحل.
- تحديد
الأسواق الجذابة
- تحليل
الصناعة والمنافسة
- قياس
فرص السوق
- أسواق
جاذبة إلى شرائح واختيار السوق المستهدف
- التمايز
وتحديد المواقع
طرق قياس فرص
السوق والأساليب المستخدمة
يتألف هذا
المستوى من قياسات السوق المحتملة وتوقعات الطلب/المبيعات. يتيح قياس فرص السوق
قياس وتوقع حجم الفرص ومعدل النمو والربحية والكفاءة. إن التنبؤ بالسلع والخدمات
التي يتم إجراؤها في الأسواق الرئيسية ينطوي على مخاطر محتملة. نتيجة لذلك، هناك
حاجة إلى قياس طلب صحي للحصول على توقعات مبيعات جيدة.
الطرق المستخدمة
لقياس فرص السوق
من خلال قياس
فرص السوق، يمكن للشركات تحديد فرص السوق بدقة، واتخاذ الخطوات الصحيحة، ومواصلة نشاطها
في بيئة اليوم التنافسية.
الأساليب
الإحصائية المستخدمة في قياس فرص السوق
باستخدام
الأساليب الإحصائية المستخدمة في قياس فرص السوق، تتم محاولة التنبؤ بالطلب
المستقبلي من خلال الحسابات والتحليلات بناءً على البيانات التي تم جمعها من
السوق. كطريقة إحصائية ؛ يتم استخدام تحليل الانحدار، وتحليل السلاسل الزمنية،
والتنبؤ بالطلب في ضوء البيانات المتوفرة، الخ.
الطرق الأخرى
المستخدمة في قياس فرص السوق
قد يكون استخدام
المعلومات الإحصائية لوحدها مضللاً. هناك طريقة أخرى مستخدمة في قياس السوق وهي
تقييم إمكانات السوق من خلال المسح. كطريقة أخرى، يتم تقديم المنتج الجديد مع
اختبارات موجهة للمستهلكين في المتاجر أو المعامل، ومن ثم يتم التنبؤ بالطلب بما
يتماشى مع التعليقات الواردة من المستهلكين.
أهمية نظم
معلومات السوق في قياس السوق
من الأهمية
بمكان أن يكون لديك حصة كافية من المنتج ليتم طرحها في السوق مسبقًا. لذلك، من
خلال إنشاء نظام معلومات سوق فعال، يجب تحليل البيانات باستمرار، ويجب تنفيذ
استراتيجيات السوق وفقًا لهذه الشروط.
تعليقات
إرسال تعليق
اكتب تعليقا لتشجيعنا على تقديم الأفضل والمفيد